מנהל/ת מכירות בינלאומי/ת (Global Sales Manager)

חברת סטארט-אפ שאפתנית המתמחה בפיתוח וייצור כלי טיס בלתי מאוישים, הפועלת בסביבה טכנולוגית מתקדמת ודינמית, עם הזדמנות אמיתית להשפיע על פיתוח מוצרים פורצי דרך. אנו מגייסים מנהל/ת מכירות בינלאומי/ת להובלת מסלול המכירה המלא - מזיהוי ההזדמנות ועד חוזה חתום.

תחומי אחריות: · פיתוח שווקים: מיפוי לקוחות, תקציבים, מכרזים ודרישות רכש בשווקי היעד, ובניית תוכנית מכירות לכל שוק. · מגע עם לקוחות: פגישות עם משרדי ביטחון, מפקדות וגופי רכש, והצגת המערכת ושני מודלי המכירה. · שותפים מקומיים: איתור קבלנים ראשיים, יצרנים ונציגים, מו"מ על מזכרי הבנות וליווי הקמת מפעל מקומי עם שותף. · הצעות ומכרזים: הובלת הצעות מחיר, מענה למכרזים ומו"מ על חוזים עם הצוותים הטכניים, הכספים והמשפטיים. · הדגמות ומשלחות: תיאום הדגמות ללקוחות ואירוח משלחות בישראל. · תערוכות וכנסים: ייצוג החברה בתערוכות ותכנון פגישות מראש עם לקוחות ושותפים. · רישוי וציות: עבודה מול אפ"י (DECA) וסיב"ט על רישיונות שיווק וייצוא, ובדיקת נאותות לשותפים וסוכנים. יושבים בפתח תקווה (ללא היברידיות).

לשליחת קורות חיים: cv+6828@hrhome.co.il

דרישות: · 7+ שנות ניסיון במכירות או פיתוח עסקי בינלאומי בתעשייה הביטחונית. · ניסיון מוכח במכירת מערכות ביטחונית / תעופה למשרדי ביטחון זרים. · ניהול תהליכי המכירה E2E ועסקאות שנסגרו בפועל (מהפנייה הראשונה ועד החתימה). · היכרות עם רכש ממשלתי: מכרזים, עסקאות G2G, אופסט ותוכן מקומי. · אנגלית ברמה גבוהה: מצגות, מו"מ וכתיבת הצעות. · נכונות לעבור סיווג ביטחוני ונכונות לנסיעות לחו"ל (40%-50% מהזמן).

יתרונות: · רשת קשרים ענפה ופעילה במשרדי ביטחון, גופי רכש וקבלנים ראשיים בחו"ל. · רקע בחברות ביטחוניות · ניסיון קודם בהקמת מיזמים משותפים (JV) או קווי ייצור מקומיים עם שותפים מחו"ל. · שליטה בשפה נוספת / דרכון זר נוסף. · תואר אקדמי רלוונטי (הנדסה, מנהל עסקים או יחסים בינלאומיים).